Calculer son TJM net en France

Un TJM de 500 € n’est pas 500 € nets. Entre la journée facturée et le compte bancaire : commission éventuelle, cotisations, impôt, mutuelle, CFE, RC Pro, jours non facturés. Voici une méthode claire, alignée sur Freelance360.

Étape 1 : Fixer des jours facturables réalistes

Soustrayez week-ends, congés, jours fériés, prospection, admin et intercontrats. Beaucoup de freelances retenent 150 à 200 jours/an selon la maturité commerciale. Un TJM « marché » calculé sur 220 jours surestime le net.

Étape 2 : Appliquer le bon régime de charges

• Micro : taux sur CA (21,2 % BIC services, 25,6 % BNC hors Cipav, etc.) + IR libératoire ou barème.
• SASU : salaire (cotisations hypothèses modèle) + IS + PFU sur dividendes : détail dans salaire ou dividendes.
• Portage : frais de gestion (pratique de marché, cadre légal) + charges salariales (hypothèses) + IR.

Étape 3 : Remonter du net cible au TJM

1. Choisissez un net mensuel après charges souhaité.
2. Ajoutez une estimation d’IR et de cotisations selon le statut (ou inversez via le simulateur).
3. Ajoutez charges fixes annuelles (mutuelle, CFE, RC Pro, outils).
4. Divisez le CA HT nécessaire par vos jours facturables → TJM minimum.
5. Ajoutez 10–15 % de marge de sécurité commerciale.

Exemple indicatif (micro BNC, hors Cipav)

Objectif ~3 500 € nets/mois avant IR fin, 180 jours, cotisations 25,6 %. Ordre de grandeur de CA ≈ net_avant_IR / (1 − 0,256), soit environ 56 450 € de CA, puis TJM ≈ 314 €. Affinez avec libératoire vs barème et vos charges : le simulateur évite les approximations manuelles.

Si vous êtes en CIPAV (23,2 %), le TJM cible baisse un peu pour le même net. Détail d’affiliation : CIPAV ou régime général. En BIC services (21,2 %), le TJM nécessaire est encore plus bas à net égal.

Erreurs fréquentes sur le TJM

• Calculer sur 220 jours alors que vous n’en facturez que 160.
• Oublier la commission plateforme ou apporteur d’affaires.
• Comparer un TJM « brut client » à un salaire net salarié sans charges.
• Ignorer mutuelle, CFE, RC Pro et outils (souvent 150–400 €/mois).
• Figer un TJM unique sans tester micro, SASU et portage sur la même base.

Comparer les statuts à TJM égal

Le même TJM ne produit pas le même net en micro, SASU ou portage. C’est exactement le cas d’usage de Freelance360 : une saisie, trois régimes.

Points clés

Le TJM se calcule à l’envers (net cible → CA → jour) ou à l’endroit (jour → CA → net). Dans les deux sens, le statut et le volume de jours facturables dominent le résultat.